He iniciado varios negocios de venta al por menor de moda, y recuerdo que muchas de las expectativas que tenía no eran las correctas. Algunas cosas salieron mejor de lo que pensaba, pero otras salieron peor. Por eso creo que soy capaz de explicar las ventajas y desventajas de abrir una tienda de moda.

Ventajas de abrir una tienda de moda:

Aunque tener que cambiar de colección cada 6 meses es una desventaja, también es una oportunidad. Si falla en una colección, puede recuperarse en la próxima colección. No todos los negocios tienen esta capacidad para recuperarse rápidamente.

El valor que los clientes asignan a la ropa es muy subjetivo y depende de muchos factores que no son demasiado difíciles de mejorar para un minorista. Como, por ejemplo, embalajes, etiquetas, decoración de tiendas. Por eso puedes tener márgenes muy grandes. Puedes comprar productos a bajo costo y venderlos a precios altos (y puedo enseñarte cómo).

Este negocio es bastante fácil de escalar. Creo que es uno de los negocios más escalables del mundo. Si puede tener éxito con una tienda, entonces es muy fácil replicar esta tienda en otro lugar. La mercancía es fácil de comprar (hay muchos mayoristas y fabricantes), y no necesitas trabajadores especializados. En 8 horas (o menos), puede capacitar a un empleado.

La expansión puede no requerir un gran capital. Puedes franquiciar una tienda de moda muy fácilmente. Puede compartir su éxito con otras personas que tienen capital, pero no tienen su conocimiento. Esta es una gran ventaja para las personas que abren una tienda de moda con un capital pequeño.

Si inicia su proyecto con un pronóstico realista, no necesita comprar grandes cantidades de mercadería o productos costosos. El problema es que la mayoría de la gente compra demasiados productos, demasiado caros y los productos equivocados, que los clientes no comprarán.

El flujo de efectivo es más fácil de controlar que en la mayoría de los otros negocios. Te pagan cuando vendes. Y algunos proveedores pueden darle crédito. Y si necesita efectivo inmediato, hay muchas cosas que puede hacer para obtener dinero rápidamente (promociones, ventas, etc.)

Puedes utilizar a tus clientes para promocionar tus productos, e incluso pagan por hacerlo. Ese es el caso cuando pones el logo de tu marca en las prendas.

Desventajas de abrir una tienda de moda:

Es muy importante tener una ubicación con alto tránsito de personas. Si está pensando en abrir una tienda física, debe encontrar una tienda con mucha gente que pasa. Las tiendas de moda viven principalmente de los clientes que pasan por delante de la tienda. Conseguir clientes fuera del área de la tienda es difícil y cuesta dinero. Si abres la tienda en un lugar por donde pasa poca gente, será difícil conseguir nuevos clientes. E incluso si puede obtenerlos, cuesta dinero y lleva tiempo. Puede ahorrar dinero en el alquiler en una ubicación mediocre, pero el costo de conseguir nuevos clientes lo superará.

Alto índice de rotación de personal. Este es un problema de todos los comercios minoristas, no solo de los negocios de moda. Los trabajos en el comercio minorista no se consideran trabajos a largo plazo. Suelen estar ocupados por gente muy joven que siempre está buscando un mejor trabajo. Recuerdo una vez que una empleada me dijo, el día que le pagué el sueldo, que no vendría al día siguiente. Acababa de ser contratada para el trabajo de su sueño. Nuestra relación fue muy buena y no puedo criticarla por lo que hizo. Así son las cosas en el comercio minorista. El punto es que, si tiene pocos empleados, existe una gran posibilidad de que también tenga que ser un vendedor. Al menos por un tiempo limitado.

Las tiendas de moda tienen que seguir las tendencias de la moda. Dos veces al año (como mínimo), tienes que cambiar por completo los productos que estás vendiendo. Los productos de moda tienen un promedio de 6 meses de vida útil (camisas para hombre, chamarras, trajes, pantalones y hasta accesorios). Después de estos 6 meses, estos productos pierden casi todo su valor. Debes tener la mentalidad de que necesitas vender tus productos lo antes posible. Si esperas dos o tres meses a que las cosas “mejoren”, será demasiado tarde.