Suponemos que ya haz investigado un poco: sabe cuánto puede gastar, qué automóvil desea comprar y el verdadero valor de mercado (lo que pagan otras personas) por ese automóvil en tu área.

Y ahora estás listo para comprar. Sigue estos pasos para obtener un buen trato y hacer que el proceso de compra de un automóvil en el concesionario sea lo más sencillo posible.

Un pago inicial puede ayudarlo a calificar más fácilmente para un préstamo para automóvil, especialmente si tiene puntajes de crédito más bajos. Sin un pago inicial, el prestamista tiene más que perder si no pagas el préstamo y necesita recuperar y vender el automóvil. Los autos pueden comenzar a perder valor tan pronto como salga del estacionamiento.

Otro tema que te puede interesar es: Cómo obtener un préstamo con mal crédito.

Antes de salir de casa

• Si se ve bien, solicita una aprobación previa o una calificación previa para un préstamo para automóvil.
• Selecciona la mejor tasa de interés y el plazo de préstamo más corto que puedas manejar.
• Considera llamar a la agencia para confirmar que el automóvil aún está a la venta.
• Si llamas, evalúa previamente al vendedor.
• Organiza el financiamiento con anticipación para facilitar la negociación y ayudarlo a obtener el mejor trato.
• Verifica tu puntaje de crédito. Si necesitas construir tu crédito, considera esperar hasta que tu puntaje te permita obtener términos de financiamiento aceptables.

Decide si quieres extras como una garantía extendida, protección de pintura o dispositivos antirrobo adicionales. Recuerda, estos son artículos de alto beneficio para el distribuidor y siempre puedes comprarlos más tarde.

En la prueba de manejo

• La prueba de manejo proporcionará la información sensorial que necesita para decidir si este es el automóvil adecuado para ti. No apresures este paso y no permitas que el vendedor te distraiga con un discurso de venta hablador.
• Dile al vendedor que necesitas hacer una prueba de manejo durante al menos 15 minutos.
• Conduce por una ruta que incluya curvas cerradas, colinas, pavimento irregular y autopista.
• Apaga la radio y presta atención a la aceleración, el frenado, la visibilidad y la comodidad del asiento.
• Revisa el área de carga y el espacio para las piernas del asiento trasero.
• Si no te agrada tu vendedor, pide ver a un gerente de ventas o simplemente vete.
• Si todavía está indeciso sobre el automóvil, no te dejes presionar para comprarlo.

Negociar el precio

• Si te gusta el automóvil y te sientes cómodo con tu vendedor, es hora de hacer un trato en la oficina de ventas. Trata de permanecer impasible y mantente listo para irte si te sientes presionado o si el precio no coincide con tu investigación.
• Pídele al vendedor que indique un precio en lugar de responder a lo común: “¡Hazme una oferta!”
• Realiza una contraoferta de $ 10,000 por debajo del precio real de mercado.
• Puedes decir: “Mi investigación muestra que el precio de mercado es …” o “Recibí ofertas de otras agencias que son más bajas”.
• Si es necesario, aumenta tu oferta en incrementos de $ 250 hasta que alcance el precio real de mercado.
• Si el vendedor dice: “Le llevaré esto a mi jefe”, dile que tu tiempo es limitado.
• Si hay demasiados intercambios, pide hablar directamente con el gerente de ventas.

Llegando al concesionario

• Evita nombrar el pago mensual que deseas. Simplemente di: “Soy un comprador en efectivo”.
• Un vendedor te recibirá y te instará a realizar una prueba de manejo. Después, prepárate para una mayor presión para comenzar las negociaciones.
• Evalúa el automóvil, pero también al vendedor.
• ¿Está el vendedor: escuchando tus necesidades? ¿Experto? ¿Relajado pero eficiente?
• Si se te solicita, no des tu consentimiento para una verificación de crédito antes de la prueba de manejo. Digamos que ya estás preaprobado para un préstamo.

Cerrar el acuerdo

• Pídele al distribuidor que elimine cualquier opción no deseada instalada por el distribuidor, como las alarmas.
• Usa tu teléfono celular para tomar una foto de la hoja de ofertas para usar en el siguiente paso.
• Antes de decir “sí”, hay algunas preguntas que debes hacer para asegurarte de saber lo que está aceptando.
• Pregunte por un precio “de salida” y un desglose de las tarifas.
• Cuestiona las tarifas (excepto el impuesto a las ventas, la tarifa de documentación y los costos de registro).

Puedes pensar en el pago inicial de un automóvil como el primer pago que realizas cuando financias un vehículo.

El pago inicial se considera un porcentaje del precio de compra del automóvil en tu crédito automotriz, si estás comprando un automóvil de $ 300,000 y realiza un pago inicial del 10%, el pago inicial sería de $ 30,000 en el momento de la venta. Este pago inicial se puede pagar en efectivo, intercambiando tu vehículo antiguo o una combinación de ambos.

Los prestamistas a menudo quieren que haga un pago inicial para demostrar tu compromiso de devolver el préstamo y obtener una compensación por el automóvil por adelantado. Como regla general, apunte a no menos del 20% de anticipo, en particular para los automóviles nuevos, y no menos del 10% de anticipo para los automóviles usados, para que no termine pagando demasiado en intereses y costos de financiamiento .

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